和人聊天聊到兴头上总会无话不说，家长里短、古今中外、文学艺术等等都会成为话题，但是这种情况下，一定是双方都很投入，又很信任对方，不把你当外人，才可以没有心理距离，否则就是话不投机半句多。

　　鬼谷子分析认为，有的距离远却亲密，有的距离近却疏远。有的在身边却不被使用，有的离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远，却听到声音就被思念。说明人与人之间的亲密关系，很大程度地决定了说话的方式和内容。

　　大意:要了解别人谋划的事情，要知晓他的意图。所办的事情凡有不合他的心意的，是因为对别人的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。

　　齐桓公问管仲说:国内有何忧患?”管仲回答说:土神庙的老鼠为患。”桓公说:“什么意思?”

　　管仲回答说:“土神庙是用木头建造再涂上泥的，老鼠就寄生在里头。如果用火熏，怕烧了木头;如果用水灌，又怕弄坏涂泥。因此老鼠无法翦除，实在是因土神庙的缘故。

　　国内也有土神庙鼠，国君左右亲信就是了。在朝廷内，对国君蒙蔽善恶;在朝廷外，对百姓卖弄权势。不杀嘛!就作乱;杀嘛!却顾忌他们是国君所信所爱的人，这就是国内的土神庙鼠。

　　齐桓公与管仲聊天，当然主要是国家大事。但是他却闭口不谈这些，而是先由庙里的鼠患谈起，引发桓公的思考，说明他不仅了解桓公的想法和担忧，还心里有了对策，所以才能应答如流，也让桓公对他信任有加。

　　大多数人不愿意对别人言听计从，一是因为显得自己毫无主见，能力欠缺;而是担心长期依赖别人拿主意，长久以往，自己会失去分析和判断能力。所以我们即使愿意听别人意见，也是有选择的，在自己的思考之后才拿定主意。

　　魏国庞涓攻击韩国，齐王下令孙膑带兵援救韩国，他经由渤海，直攻魏国首都大梁。庞涓一知道消息，教魏国太子申带兵先回大梁，对抗齐国的部队。

　　在经过外黄城的时候，当地父老拥向太子的马前说:“我们有百胜的计策，想献给太子。”太子说:“我想听听。”

　　父老说:“殿下贵为东宫太子，享有整个魏国，已是富贵之极。而竟然想在刀剑之下计功劳，如果胜了，并不会提升富贵;败了，那么殿下永远不能享有魏国了，何必冒险呢?希望太子仔细考虑。”太子却不听从，最后还是被俘虏了。

　　上面的例子中，当地百姓虽然是出于一片好心，给太子献计，道理说得也让人能够接受。但是关键是太子没拿这些人当自己人，首先是怕他们为奸细，正话反说;其次是认为自己为堂堂的太子，岂能听从你们这些草民的安排和调度。

　　要让别人把你当成家里人，才可能言听计从。可是当家里人与本来就是家里人，还是有区别的，何况即使是家里人也不一定听话。

　　所以与人交往，不要指望刚一认识就对人发号施令(除非你是顶头上司)，也不要期望别人马上就非常信任你，为你赴汤蹈火，或是委以重任。

　　晋公子重耳逃亡到齐国，齐桓公十分礼遇他，将同宗之女许配给他，并给他二十辆马车，公子生活颇感安定，一待将近五年，没有离开的意思。

　　赵衰、舅犯在桑树下谋划离开的计策，恰巧被采桑养蚕的妾妇听见，妾妇就去告知姜氏(重耳之妻)，姜氏却杀了她，告诉公子说:“公子志在四方，知道这秘密的人已经被我杀了。”

　　公子说:“没有这么回事。”姜氏说:“走罢!苟且偷安会坏了名声。”公子却不同意。姜氏只好与舅犯等人商议，将公子灌醉，用车载着走。走远之后，公子醒来非常生气，拿起戈追着舅犯说:“如果事办不成(回晋国登基)，我会吃舅犯的肉。”

　　舅犯边跑边说:“如果事办不成，我恐怕死无葬身之地;如果办成了，拥有晋国，好处不尽。我的肉又腥又臊，哪用得着呢?”于是就出发了。

　　这个例子中，重耳的老婆与他的手下共同策划和实施了这个计划，但是他醒后没有去责怪老婆(因为是家里人)，而是追杀舅犯。其实舅犯完全是为他考虑，担心他乐不思蜀，可是他却不领情。

　　首先感情要真，还要慢慢培养。如果被人发现是虚情假意，自然就没有下文了。感情的培养可以是多方面的，比如最浅淡的感情是打招呼，见面点点头。再深入一些，可以在一起喝酒、聊天，不过可能也就是酒肉朋友，无法深交。

　　再之后就可以一起举办活动，一起郊游，一起担当一件大事，这时就有点患难与共的意思了。

　　但是这还不够，刘备三顾茅庐，才得到诸葛亮的出山辅助，然后又在白帝城以江山相托，才换得他的鞠躬尽瘁。只有反复试探，勤加考验得到的结论才是相对可靠的。

　　当尝试着去说服人时，每一次被拒绝的经历，都会唤起种种羞愧、窘迫、丢脸的体验，出于趋乐避苦的本性，人害怕再去体验那些痛苦的感受，于是含蓄的、隐晦的表达成为了一种防御性的手段。而自己人就不会有这种体验，才敢说心里话。

　　只有在性命攸关，或是重大转折的关键时刻，最能体验一个人的真心，让别人以后对你信任，进一步委以重任，消除隔膜和防御心理，愿意敞开心扉去拥抱你。

　　当然一个人能否让别人对你言听计从，还决定于自己的智慧和修养。如果总是预测错误，自然没人相信;如果总是将自己的意见强加于人，也不会持久。所以要懂得收放自如，有张有弛，不可使人心生疑虑或是有惴惴不安的感觉。

未经允许请勿转载：56健康网 » 鬼谷子智慧：如何让人不把你当外人言听计从