作为一名图书策划编辑，我已经越来越多地将工作重心移向“营销”，从一本书的诞生之前就有针对性地进行营销规划。下面，我以“杨力养生系列”图书的全程运作，来解析一下如何将营销贯穿图书的始终。

　　大众养生保健类图书日渐火爆，在分析这块市场热点时，我们发现目前畅销的大众保健类图书多是西医的理念或外版书，而最具东方养生特色的图书却还不多见。如果运作一本具有几千年积淀的中国传统养生方法的图书，应该有一定的市场。为此，我们初步把将要运作的中医养生类图书的读者定位为４０～７０岁、对中国传统文化感兴趣的人。参照已经出版的、其他出版社的同类图书，我们把铺货量定在１．５万册，保底发行量８０００册，目标发行量２万册。

　　那么，选择什么样的作者来做这样的书呢？我们发现：中医专家杨力，是我社中医和《周易》类学术专业的老作者，同时在这个领域有一定的知名度。但是，如何将专著（小众）作者的优势转化成科普（大众）作者，甚至是学术明星呢？我们在和作者杨力初步定下关于创作养生图书的意向之后，邀请了出版专家、医学作家以及首都发行部门的人员进行座谈，分析作者的特点，为作者量身定做出“利用其学术背景、突出其中医特色、宣扬其个人传奇色彩”的个人形象方案。同时，收集、整理有关作者的一些事迹，为日后的宣传做准备。联系晚报、电台等媒体，推荐作者杨力接受采访，在大众心目中为图书预热。

　　接到作者的初稿后，我们提炼原书稿的各个小标题，使之风格更易于大众接受。而且，提炼朗朗上口的标题、口号，也是推广图书的有利武器，比如“生命好比燃烧的蜡烛，燃得越旺熄得越早”、“睡前５分钟，练练静养功”等等，事实证明这些口号、俗语很容易为广大读者记住。另外，为了增加图书的可读性，我们又找到中国漫画家协会的军旅画家郑化改先生为图书配大量的漫画，最终使书的形象和作者的定位相得益彰。

　　“杨力养生系列”的第一本书——《杨力养生２３讲》出版后，我们除在北京王府井书店召开首发式，邀请媒体进行报道外，更注重对经销商“造势”：召集主要经销商进行重点推介，由作者现场进行养生讲座，并赠送新书。同时，发放新书宣传折页、单页。这虽然有一定的花费，但相对于树立经销商的信心来说，是“小投入，大产出”。另外，为让更多读者了解该书，出版社组织作者杨力教授进行全国的养生讲座巡讲，增加作者与读者的直接交流、互动的机会。往往是作者巡讲到哪个城市，哪个城市的该书销售就有创新。在这种营销规划的运作下，《杨力养生２３讲》出版仅一年，销售量就达到３万多册，大大超出了当初预想。

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