第六次人口普查资料显示，我国60岁以上人口为1.776亿，占人口总数的13.26‰与此同时，我国正处于人口老龄化快速发展阶段，老年人消费能力普遍增强，消费观念不断转变，花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受和买方便等已成为常态。

　　中国睡眠研究会2011年一项网络调查结果显示，中老年人有77.289患有慢性失眠。“患者”多，市场大，经营相关产品或服务就拥有不错的前景。

　　开老年人睡眠用品店，一个40平方米的店面，前期投资不少于7万元，其中进货、店租、装修、水电和人工费等5万元，2万元作为流动资金。

　　1.店面干净清爽、光线好、色调温和、功能合理是装修必须达到的目标。地板一定要防滑，店前最好没有门坎或阶梯。室内提供老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐。还能增加营业员和老人的沟通。

　　2.营业员最好是中老年人。他们最了解老年人的喜好和需求，更容易与老年人沟通。如果是年轻人给老人购物。他们还可以出主意拿方案，让年轻人产生亲近感。

　　3.开业前开展目的明确的宣传，最好能与社区合作进行推广。为消费者提供送货上门服务，让一些行动不便的老人足不出户就能购买自己需要的睡眠用品。

　　4.开业前做好货物储备，产品要齐全，哪怕每种商品只有一件也要摆上，给消费者“这里啥都有”的体会。老年人睡眠用品中有些产品利润比较高，能被很多消费者认同和购买，这些热销产品要放在比较显眼的地方。

　　5.经营步入正轨后，不能守株待兔，要通过一些外延活动来增加顾客粘性。如定期开展老人联谊会、舞会、棋牌比赛等。

　　6.积极开展以“关爱老人、孝敬父母”为主题的宣传活动，带动子女为老年人购买用品。子女消费是老年人用品消费的最大客户，其采购的产品价格相对较高，利润自然也高。

　　7.抓住节日送礼消费。比如在父亲节、母亲节、三八妇女节、五一节、中秋节、重阳节、国际老人节、国际睡眠日等与老人关系较为密切的重大节日，举办一些活动，传导节日期间送老年睡眠用品就是送健康、送关怀、送温暖的理念。

　　枕头要有一点硬度、透气性较好，枕芯内部要能产生一定的摩擦。这样的枕头随着头部的转动而随时流动塑形，起到均匀承托的作用，既保证了呼吸的通畅，又使头颈部肌肉得到放松。荞麦枕头、蚕砂枕、茶叶枕和大米枕等都可塑形、透气性好，比较适合老年人。对于有颈椎病的患者，这类枕头会更加有利治疗。老年人如果习惯于低枕，可推荐记忆枕。身体比较健康的老年人，则推荐乳胶枕、水枕、藤枕等。

　　相反，一些化纤枕头偏柔软，不太适宜老年人使用。并且，化纤类物品对过敏体质的老人有一定影响。老人枕头高度以9厘米为宜。

　　好多老年人都有腰肌劳损、腰椎间盘突出、腰腿痛等病症，不适合睡软床，否则病情会加重。老年人的睡床，还是“硬”些更好。比如具有极强的抗水性、耐腐性和优良的弹性、韧性的椰棕床垫较为适合老年人。山棕丝或椰棕丝制成的全棕纤维弹性床垫的特点是：透气性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散热，具有冬暖夏凉的效果。另外全棕床垫还有一个特点：受力均匀，软硬适中，它受力时不会发出弹簧的摩擦声，更不会出现“跳簧”、“塌簧”现象。椰棕床一般售价300～600元。

　　此外，磁床利用磁的生物效应，以达到镇定、止痛、改善血循环、消肿，以及降低过高血压的作用，能够满足部分老年人的需求。不过，磁床属于保健性床褥，个体对磁特别敏感或者使用时间过长，会出现一些副作用。经营这类保健睡眠产品要谨慎，必须对产品有足够的了解。磁床价位较高，一般售价800～2000元。

　　当然，睡硬板床并不是说一定要睡硬木板床，有些老人由于骨质疏松导致脊柱变形，这种情况就不能睡硬板床了。适合老年人的床具应该是使人体在仰卧位时保持腰椎正常的生理前凸，侧卧时保持腰椎不侧弯。

　　羽绒被是较为适合老年人的被子。羽绒本身呈多维三角形骨架结构，存气量大且不易流动，因绒面含油脂成分而互不粘连，是保温材料中重量较轻、蓬松度高、保温性能好、吸湿排汗综合效果较好的佳品。羽绒被对人体器官无压迫感，被里材料最好选高支、高密、不钻绒的面料，特别是绗缝处不能掺绒。

　　羊毛的主要成分是蛋白质，其吸湿性、弹性、透气性、阻燃性及保温性均优于棉纤维，被子内的小气候可维持皮肤周围适合人体的温度和湿度，不吸尘、不产生静电，又被誉为“空调被”。它适用于中老年人以及惧寒、体弱、多汗者盖用，但选购经过防蛀、除昧、定型等处理的较好。

　　在被胎的纤维中加入一些功能性物质，可起到一定的保健作用。例如经抗菌防螨处理，有利于皮肤保健；加入可增强远红外线及负离子发生量的微粉或磁性物质，能改善微循环、促进机体代谢、加速消除疲劳、恢复体力。这种功能被适合年老体弱、神经衰弱、睡眠质量不佳等人群。

　　蚕丝是由多种氨基酸组成的，属于纯天然动物蛋白纤维，它集轻、柔、滑、细为一体，被誉为“纤维皇后”，同时吸湿、抗静电、无刺痒感还对人体肌肤有一定的保健功效。其中，柞蚕丝较桑蚕丝的细度粗、颜色较黄，耐酸，蓬松性更好。蚕丝被适合老人。

　　多孔中空纤维是差别化纤维的新品种之一，其纤维的截面类似蜂窝煤，孔数分为5孔、7孔、9孔等。孔数多空隙量大，可阻隔空气流动，保温效果更好。这类纤维弹性大，蓬松性好，手感柔滑，且重量较轻，类似羽绒被，价格适中。

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