保健食品作为高毛利品种使得零售药店对其趋之若鹜，但来自同行的严酷竞争和网购渠道份额的不断增长，让那些依赖高价格高利润保健食品来维持利润的药店危机重重。医药零售行业“微利时代”来临，药店是否能够保住高毛利保健食品的销售占比？又能通过什么样的途径增强所销售保健食品的竞争力呢？

　　据保健食品行业高峰论坛的数据，2018年线上渠道保健食品的增长率达到60%，而线下的主要渠道之一的药店出现了负增长，保健行业的专家们分析：1、药店渠道依靠医保政策管理宽松的条件，保健食品可以刷卡销售，相对价格较高。2、线上渠道销售的保健食品类的产品一般在100元一瓶以内。是药店渠道的50%价格，导致着大批线下的客户转移至线岁的年代，线上的价格优势吸引着大批消费者。

　　在国外的大型商超中，一瓶保健食品卖价在10美元左右，（约为60-70元人民币），具有较高的性价比。而在当下医保严格管理时代，药店与其他商超站在同一起跑线上，一些大型商超、连锁店纷纷布局保健食品板块，国内一些有前瞻思维的药店也在平价销售，期待从线上拉下更多的消费者回归到线下。

　　药店保健食品相提高毛利，必须从价格管控体系入手，唯一一条出路就是降低产品的价格，如何保证保健食品在药房销售的绝对竞争力？放眼全球，各大超级连锁都拥有自己的ODM药品和保健食品，例如美国最大连锁药房沃尔格林、日本最大连锁药房Welcia等。在国内，龙头连锁企业益丰大药房、老百姓大药房、大参林，一心堂等等企业也早涉足ODM商品运营，并且拥有不止一个ODM品牌。

　　国内外大型连锁药房一致看好ODM品牌保健食品，80%的大型连锁采取ODM定制保健食品，各大药房自有的ODM品牌商品已经成为药店最高毛利品类。2018年12月份国家加强医保管理后，药店ODM品牌商品的优势更加凸显：作为药店专属品牌，ODM品牌商品不受代理商和区域影，药店可根据消费者需求适时调整价格、自主定价。

　　在产品品质相同的情况下，定制ODM品牌商品的价格仅相当于代理商品价格的50%—30%，也就是说至少可以节约一半以上的费用，当之无愧被称为药店首位高毛产品。通过ODM定制保健食品能够助力药店开启90%毛利时代。

　　作为全球领先的保健食品生产基地—百合股份，有着20多年生产历史，超过200多个健字号，在全国也处于主导地位，负责营销的王文通总经理介绍：“基于对连锁药房做ODM保健食品软硬实力的要求，规模和实力越强的连锁显然更具竞争力，那么中小型连锁是否就不具备定制ODM保健食品的竞争力呢？答案是否定的，大连锁可以做一系列产品，而小连锁则可以做一两个黄金单品，实践中定制成功的畅销黄金单品案例颇多，覆盖范围也很广泛。”

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