：回首2020年，很多伙伴和我说，即使在品牌事业中心、企划部做了很多年，对于如何做好母婴企业的品牌传播，仍旧觉得被行业的高标准和相关法规要求束缚着，很难做出又专业又令受众群体拍案叫绝的作品。

　　现代营销学之父菲利普科特勒曾指出，“这个时代，用户在社交网络产生了大量行为数据，这些数据正代表着品牌与用户接触的无数个连接点”。母婴品牌更应当关心的问题，一是如何洞察与满足这些连接点所代表的需求；二是如何帮助用户实现自我价值的提升，进而让他们主动参与到营销价值的创造中来。这时候，能在社交圈广泛传播的广告载体营销海报，便是打开通路的手法之一。

　　一张张海报，不仅能够在微信群、朋友圈、微博、推文中配套呈现，还能个性化的输出品牌的价值观和利益点，无形中给目标客群留下心理暗示：“我”是一个什么个性的“人”，“我”与“你”的共同话题和审美情趣是相同的。

　　海报不是编辑一段文案丢给设计师就万事大吉了，建议先与设计师共同探讨海报风格和创意，赋予海报一个类型归属。例如，海报呈现出来的画面，是对谁在“说话”？是第一人称还是第三人称的口吻？它是高大尚的“霸道总裁”，还是萌动的“宝宝”？这款海报是一个“他”在传播他的观点；还是让看到的人，自动带入到情境中，和海报一起成为一个“我”来发声。这些达到品牌共识后，才算完成了策划的第一步。有情感代入，能更容易让人去理解并记住该品牌/事件。

　　根据第一步的探讨，在动手设计之前，策划人员可以先打好腹稿，把营销海报的结构和元素统一在一个画面里，协调好主次关系和结构。例如，单张的海报不仅突出各个重点，还要有合适的形式将它们统一在一个画面里；而尤其适合朋友圈传播的九宫格海报，则可以将每个重点逐一规划。

　　懂得排版设计的专业策划师，可以在思维导图、word或PPT等软件里列好框架，不受距离所限。当然中婴网的中台团队里，也不乏擅长挥毫傅彩的策划师和设计师，他们往往在挥笔间通过手绘完成创作，通过图示，策划师与设计师之间更清晰明了地做了传达，适合面对面高效沟通。

　　前面两部分工作准备好之后，才是万事俱备，只等原始素材到位，设计便可如行云流水般一气呵成。整个创作过程，不再是被广告法倒逼下的牵强作业，而是在享受品牌亮点不断输出的快意人生。

　　母婴品牌要想留住用户，特别需要与用户保持有效沟通，其中海报营销就是更有效的连接点之一，你get到了吗？

　　如果品牌商自荐式的独自传播无法触达全网精准客户，建立跨场景的覆盖能力，则需要思考借助行业平台，并以宏观的视角发声，与潜在客户产生联系，利用平台的核心竞争力，全链路打通创新营销和品牌数字化升级。行业的整体活力与创造力，极有可能促进营销力强大的品牌弯道超车，最终迎来自主品牌的辉煌时代。

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　　母婴圈的那些“大拿”企业们，如何建立跨场景的覆盖力，与潜在客户产生链接？如何利用B2B2C平台的核心竞争力，触达精准客户？如何全链路打通创新营销和品牌数字化升级……通过本专栏，一起走进那些与行业倍道而进的品牌案例。

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