夏光义，一生的创业之路堪称传奇，14岁便离家闯荡，做过废品回收，开过理发店，卖过电吹风。一次偶然的机会让他发现按摩器材的巨大利润，从此转战市场，开启了辉煌的业绩，四小时在德国最大的连锁超市LIDL创下劲销3000万元的惊人战绩，在中国家电业百攻不下的日本市场，每年保持近两亿元的销售额。

　　1968年，夏光义出生在温州瑞安的一座大山里面，14岁出道，他的固定资产投入是两个自编的竹篓，第一个创业项目则是废品回收。之后不慎失败，又开起了理发店，之后转战啫喱膏制造。

　　1994年瑞安市天伦理发用品厂成立，主营“金猴牌”电吹风。1995年，金猴相继成为石家庄、沈阳等城市的老大，夏光义也实现了他“有名有利”的梦想，完成了他的资本积累。

　　一次偶然的机会，夏光义发现，随着发达国家对保健的日益重视，按摩器材行业已随之崛起。

　　1999年的时候，天伦开始战略转型，夏光义将目标盯牢在按摩器材行业。两年之后，天伦成为了国内电视购物渠道最大的单项产品供应商。

　　夏光义意识到，天伦当下的战略市场应该是海外，而非国内。2002年，一天十几位操着港式普通话的香港人突然找到夏光义，这群人开门见山，让天伦立马做出十款按摩带样品寄往德国。至于运费、样品费全由天伦负责，交货时间为三天，夏光义答应了。

　　之后，夏光义收到消息，来访者竟是一家德国企业聘请的第三方机构。而这家企业，便是德国第一大连锁巨头LIDL。LIDL在测试过天伦之后，下单了三千万的货物。

　　这三千万元的货在大洋彼岸的德国，竟然只花了4个小时便全部消化。LIDL在德国的6000多家门店如同一个巨大的消化器，蓄积三个月的广告势能将订单迅速分解到千家万户。

　　现在，LIDL每年都会向天伦投放数千万的订单，而其在欧洲市场的标杆效应，也为天伦带来了更多意想不到的大客户。沃尔玛、家乐福、乐购等纷纷向其伸出橄榄枝。与此同时，天伦的产品线也扩大到八大系列近千款产品，其先后攻克了德国、土耳其、俄罗斯等50多个国家，夏光义由此从国内十万多家保健器材生产企业中脱颖而出，成功封王，顾盼自雄。

　　天伦在2002年成功过亿，格局由此大开。2005年，天伦进军日本，如今天伦每年在日本的订单额近两亿人民币。能在高手林立的日本制造中站稳脚跟，天伦获得的是一种信心。2009年，天伦的产能突破12亿元。

　　夏光义有着敏锐的商业嗅觉，这也与他时刻关注着市场有关，只有这样才能及时转变，使得利益最大化。

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