“五一”长假之后，美国安利公司全球品牌副总裁JaniceJackson飞到广州。这位有着23年市场营销经验、曾在雅芳、威娜宝等国际公司工作过的女性全球品牌副总裁，此次来中国的目的不是向公众推销维生素和蛋白粉，而是推销一部名为《营养探索之旅》的电视纪录片。安利与美国著名传媒探索网络联手制作的这个片子将从7月起，在中国播出。安利重金倾力推销一部纪录片，而不是“硬广告”，耐人寻味。

　　与此同时，国内的保健品企业却纷纷放弃了“天上打广告，地上挖渠道”的传统营销方式，采用更加务实的“省钱”方式，如会议营销、科普营销、服务营销等，而且这种“闷头赚钱”的营销方式在去年已经成为主流。业内的判断是，目前，保健品营销方式在持续演变，但无论如何，其起决定作用的仍然是产品本身。

　　早在今年3月，有关安利纽崔莱的一部30秒短片《健康时刻》已经在全球探索网络播出，6月起将在中国主要城市的商业楼宇以及上海地铁中播放。此次与美国著名传媒探索网络合作的《营养探索之旅》长达60分钟。

　　记者提前观看的片花显示，这部纪录片画面制作精美，所引用的历史资料甚至包括上世纪二三十年代的中国上海，黑白画面追溯了安利的主打产品纽崔莱70年前诞生的情况，以及其发明者卡尔·宏邦在旧上海的相关生活片断。至于安利为这部纪录片所投入的“银子”，JaniceJackson不肯透露，但她表示“非常值得”。

　　在中国市场上，安利的营销策略与雅芳等其他外资直销企业有着明显不同，安利一直注重品牌建设：营造上海寻梦、展示奥运情结、赞助慈善事业、热衷公益环保，做足了“亲和”文章。据了解，安利去年在全世界的销售总额是49亿美元，其中纽崔莱占据了总销售额的30%；在中国实现的100亿元人民币的销售中，纽崔莱系列的贡献超过50%，即50亿元之多。“合理的广告投入给产品销售带来的效果，非常明显。”颜志荣坦承。

　　“听不见名字，但年销售额达六七个亿的保健品就有好几个。”中国保健协会副秘书长贾亚光这样对记者说，贾被视为“中国保健品行业发展的重要见证者之一”。据介绍，2003年我国保健品销售额突破了300亿元，较上年增长近50%。中国保健协会的估测是，按照销售额计算，采用非传统营销模式的产品的销售收入已经在2003年超过传统模式。例如，珠海天年的一款蛋白粉产品，即采用了这种务实的销售方式。如果依靠传统的“广告+渠道”的营销模式，业内目前的判断是“需要企业在第一年把后5年的利润全部投入到广告当中”，这种推广模式充满风险。同时，消费者的健康意识和审美观念日益增强，产品广告“满天飞”很可能会令消费者产生抵触情绪，反而降低产品的美誉度，得不偿失。

　　而新的以服务为特征的营销方式，更加务实，风险更小。业内透露，虽然从事服务营销的企业广告投放量很少，知名度不高，但是企业强调“人与人”之间的定向精确沟通，提高了推销成功率。据称“实力强的企业可以大做，实力差的企业可以从小做起，只要精耕细作基本上不会出现亏损。”

　　“我们此举不是为了扩大产品的市场份额，增强纽崔莱的品牌美誉度也不是惟一目的，我们希望这个纪录片能够提高公众的营养健康意识。”尽管在媒体问道“安利为何要拍摄这样一部纪录片”时，颜志荣如此“公关”地回答，但业内分析人士更为理性的判断是，作为安利的重要市场，安利有理由采取各种措施维护其份额；中国保健品市场自去年开始，加速复苏，庞大的市场一旦唤醒，容量将骤增；而中国本土企业正在采用越来越务实的营销方式，如会议营销、服务营销，默默无声的“闷头赚钱”，安利要想拓展市场，其品牌知名度必不可少。

　　“销售方式不管如何变化，都将以产品品质为依托，否则就是‘一锤子买卖’。”这是中国保健品行业共同的看法。虽然，50亿元的销售额让颜志荣自信“纽崔莱目前没有竞争对手”，但是对于安利重金打造的纪录片能否达到预期效果，他也表示“要待播出后，才能评价”，而一旦此举成功，其经验将被推及公司其他产品。

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