还记得曾洗脑一时的减肥茶广告语吗?“快给你的肠子洗洗澡吧”、“碧生源减肥茶太妙了!不要太瘦啊，碧生源减肥茶。嗖的一下就瘦了”、“天天喝天天瘦，真的没再胖起来!这个曾家喻户晓的减肥茶企业，如今正在面临窘境……

　　近日，在港股上市的减肥茶企业碧生源发布2018年业绩公告，其当期营收为3.78亿元，同比下降30.3%，归母净利润亏损0.95亿元，同比下降2432.33%。

　　猫妹整理了碧生源上市前后的业绩变动图，如下图不难看出，从2007年至2010年，碧生源一直处于高速发展期，营收从最初的1.63亿元猛增至8.74亿元，除了2010年，之前各期归母净利润总体处于增长水平。

　　说来也巧，上市第二年碧生源的业绩就开始“变脸”，营收和净利润连续两年双跌，2011年、2012年分别亏损0.41亿元、3.42亿元。之后几年碧生源的业绩虽有所改善，但依然逃不出下滑的危机，2015年迎来小高潮后，业绩再次整体出现回落，公司不断在盈亏线.两大产品占有率全面下挫

　　公开资料显示，碧生源的绝大部分收益来自两种最畅销产品，即碧生源常润茶和碧生源常菁茶。

　　这期间，2014年，碧生源的这两款产品的市场占有率达到最高，分别为21.67%和42.69%，但截止到2018年年末，碧生源常润茶销量由2017年的1.52亿包茶包降至8630万包。碧生源常菁茶销量由2017年的1.51亿包茶包下降至2018年的1.175亿包。两大主力产品的市场份额分别萎缩至13.82%和33.19%，虽然仍位居第一，但显然份额已被稀释不少。

　　自上市以来，碧生源的业绩持续低迷，而公司也采取了不少举措来尝试挽救。猫妹注意到，2013年至2015年，一是因为成本升高，二是为了体现品牌价值，碧生源连续三年调升零售价格，业绩得到了一定修复。

　　不仅如此，为了抗住颓废的业绩压力，2018年12月30日，碧生源以5.55亿元的价格卖掉了在北京海淀区西四环北路上的碧生源总部大厦，项所得款项净额约为5.2亿元(即出售事项所得款项减相关开支)。

　　在这之后，其广告投入力度开始下挫，截至2018年年末，仅有13.4%。至于下降的原因，碧生源在各期年报中均认为，主要由于传统电视媒体的广告投放开支减少，逐步向网络媒体及渠道网络营销推广转换。

　　2018年，碧生源为了杜绝经/分销商违反其管理政策，低价在市场上销售囤货的行为，减少了经分销商大批量采购时的折扣，并将销售人员的奖励标准自经分销商销售业绩向药店销售业绩转变。从长远角度，该等举措有利于减少扰乱市场行为，加强渠道管理，促进纯销，进而为股东带来更高回报，但在短期内会影响本集团的产品销售。

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