春节刚过，就有很多女生来到CrossFit XIHU健身房咨询健身的事宜了，“可能我们店靠近武林商圈，客户中白领非常多，但是我们一般建议有基础的来上我们的CrossFit课程，如果是健身小白（初学者）还是建议去传统健身房锻炼比较好，我们的课程设置偏向于针对进阶健身爱好者。”CrossFit XIHU的负责人VITA告诉记者。

　　同样，演员也晴，春节假期一结束，就急急地跑进了坐落在写字楼里的THE ONE BOXING拳击工作室，继续自己的拳击课程，“过年回家，吃胖了好几斤，马上有一部新戏要去拍，因为现在打戏拍得比较多，所以要练拳击来提升一下核心力量。”

　　这两年，随着国家对大健康产业的重视，以及城市白领生活方式的转变，对于健身类需求愈加旺盛。根据相关研究机构数据，2017年中国健身房达到11212家左右，健身工作室则超过26414家左右，但对比邻国日本、韩国来看，仍有至少4倍的增长空间。

　　“三月不减肥，四月徒伤悲”，当下，杭城遍地开花的传统健身房和新兴出现的健身工作室，都想趁着这波“春季行情”，去实现迎风起飞。

　　作为杭州传统健身房代表，唯格健身的贾经理告诉记者，今年3月，他们会开启一波线下推广，“从往年来看，3月比2月业绩会增长一倍以上，我们作为传统健身房，获客一般都会以线下为主。”最近，唯格健身推出了一系列大型操课活动，来让周边辐射的用户参与健身活动中来。

　　“去年春天我们做了一场百人操课的活动，就在我们所处的商业体的中庭，那场活动的转化率还不错。”贾经理说，一百个人在广场上跟着健身教练跳操，场面甚是壮观，活动结束后，来门店报名操课和私教课程比原来多了近50%。

　　而杭城另一家连锁健身馆杭州菲力伟健身管理有限公司，则针对客户的需求，加强了减脂塑形的课程安排，“年后的减脂塑身需求会增大，针对我们目前大部分客户都是年卡会员的情况，我们在这段时间加强了减脂塑形课的安排量。”该馆品牌部总监孙雯告诉记者，这对接下来获取客源有着重要含义。

　　面对即将到来的“三月行情”，菲力伟健身早早地把目光锁定在女性消费群体，“我们将开展‘三八女神节’相关活动，吸引女性用户，与以往不同的是，现在女生健身的越来越多。而锻炼的项目也开始接受更多力量的锻炼，我们根据这种趋势，在课程产品上做了针对性的调整。”孙雯表示。

　　此外，菲力伟准备在3月初推出一些美发美容美甲美妆活动，吸引女性用户到线下门店进行体验。用活动来推动更多对健身感兴趣、却未能迈出第一步的女性潜在客户。

　　从杭州起家的互联网健身品牌乐刻健身，其线下门店采用互联网智能无人模式，在全国一共有350家门店，除春节期间部分门店外，每家门店24小时无间休开放。

　　“我们APP在春节期间正常运营，用户只需刷二维码就可以进店了，不回家过年的私教一样可以接受用户预约，在春节期间授课。”乐刻健身公关负责人娄娄说。

　　乐刻健身的数据显示，春节期间旗下门店，集客的高峰时段基本和平时相同，晚上6点-9点和中午的11点-1点，都会迎来人流高峰，“从这个侧面来看，春节依然坚持健身的人不在少数。”娄娄表示。

　　为了增强用户的粘性，乐刻健身还针对不同的客源，来进行人群划分。目前，乐刻健身根据其后台数据分析，将旗下的产品分成了“基础、主题、升级”三种类型的场馆，来满足不同需要。

　　“截至目前，乐刻拥有200万以上的注册用户，而这里面有健身‘小白’、也有健身爱好者和专业健身者，他们的需求都是不同的，譬如有些健身‘小白’，会选择基础馆进行普通的燃脂训练，而专业健身者的高阶用户，会有针对性的需求，运动水平也会更高。”娄娄告诉记者。

　　这部分的细分工作，则基本都是由乐刻健身的后台数据完成，“用户可以通过我们的APP，来获取自己的身体水平信息，然后健身教练会建议他选择不同的方向。”乐刻健身线下开设了基础馆、主题馆、升级馆，三种不同类型的场馆，其中基础馆针对健身初学者，主题馆根据瑜伽、单车、CrossFit进行细分，而升级馆则是针对高阶专业用户。

　　相比大型的健身房，这几年一些“小而精”的健身工作室也逐渐受到用户的青睐。

　　记者调查发现，写字楼、小区附近，是健身工作室的聚集区。打开大众点评，以武林商圈为核心，搜索两公里范围之内的健身工作室就有近20家之多。

　　25岁白领小陈告诉记者，“相比健身房，我更喜欢在健身工作室锻炼。一个是时间上相对自由，可以和教练约时间，另外是锻炼的效果也会更明显。”

　　“许多客户在健身房办卡之后还要买私教课，办完之后许多人都无法坚持，到后来变成了‘收藏卡’，所以我们这边不办会员卡，都是直接推私教课，客户可以直接预约教练。”羽霆健身工作室对外联系人杨小姐介绍。

　　目前，该工作室开业近半年，聘用了3位专职教练，服务着40位的用户，工作室里和传统健身房类似，跑步机、器械项目应有尽有，只是规模相对大型健身房小了一些。

　　时间上的自由度，加上毗邻小区商圈，以及私教课的针对性，都是健身工作室的优势所在。有些健身俱乐部还在传统健身项目上进行扩展，以吸引更多客户。

　　以THE ONE BOXING拳击俱乐部为例，把聚焦点主要放在了拳击上。“我自己就是职业拳手出身，打了6年的比赛，加上有一些专业教练的资源，于是开了这家店。”该俱乐部负责人楼经理接受记者采访时说。

　　这家拳击俱乐部刚刚开业两个月，在城北已经积累了不少人气。“俱乐部的客户分三类，拳击爱好者，健身爱好者，或者就是抱着尝鲜态度而来的客户。”楼经理介绍。

　　楼经理表示，THE ONE BOXING专注做最纯粹的拳击运动，因此，相比其他健身俱乐部，价格并不便宜，办会员卡7999元一年，而私教课程是680元一节，20节课起售。对于高定价，楼经理的看法是“专业的人做专业的事”。

　　“我们的器材都是从美国进口的，前期投入在400万人民币左右，教练都是一线的专业打过比赛的拳手。”楼经理介绍。据她透露，现在每天到店的人流量在30人-100人。

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